APESK基于DISC模型性格分析報(bào)告

原著：[美]威廉.莫爾頓.馬斯頓

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APESK基于DISC模型測(cè)試結(jié)果：

您的特質(zhì)傾向?yàn)椋篒nfluence－活潑型/社交者（形象稱謂：Interactor－社交者）    

高I型的人通常是較為活潑的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)組織者。

I型人是一個(gè)情感豐富而外露的人，由于性格活躍，愛說，愛講故事，幽默，彩色記憶，能抓住聽眾，常常是聚會(huì)的中心人物。是一個(gè)天才的演員，天真無邪，熱情誠摯，喜歡送禮和接受禮物，看重人緣。情緒化的特點(diǎn)使得你容易興奮，喜歡吹牛、說大話，天真，永遠(yuǎn)長不大，富有喜劇色彩。但是，似乎也很容易生氣，愛抱怨，大嗓門，不成熟。

在工作方面，I型人是一個(gè)熱情的推動(dòng)者，總有新主意，色彩豐富，說干就干，能夠鼓勵(lì)和帶領(lǐng)他人一起積極投入工作。可是，I型人似乎總是情緒決定一切，想哪兒說哪兒，而且說得多干得少，遇到困難容易失去信心，雜亂無章，做事不徹底，愛走神兒，愛找借口。喜歡輕松友好的環(huán)境，非常害怕被拒絕。

在人際關(guān)系方面，I型人容易交上朋友，朋友也多。關(guān)愛朋友，也被朋友稱贊。愛當(dāng)主角，愛受歡迎喜歡控制談話內(nèi)容。可是，喜歡即興表演的特點(diǎn)使得I型人常常不能仔細(xì)理解別人，而且健忘多變。

認(rèn)識(shí)你的典型風(fēng)格

通過幾個(gè)簡單的問題,我們就可以確定你的典型DISC風(fēng)格.當(dāng)你嘗試回答以下這幾 個(gè)問題時(shí),請(qǐng)你關(guān)注在"銷售"這個(gè)特定情境中,因?yàn)榛�于馬斯頓教授的行為模式理 論,我們每個(gè)人都可以基于不同的情境調(diào)整我們自己的行為風(fēng)格,這種被調(diào)整過的行 為風(fēng)格被稱之為"外在行為模式",這是一種有別于我們個(gè)人最自然最舒服的由性格 所決定"內(nèi)在行為模式"的積極能動(dòng)的行為風(fēng)格.

問題1: 你的銷售風(fēng)格是積極主動(dòng)外向的 還是 被動(dòng)保守內(nèi)向的

如果你選擇回答是積極主動(dòng)外向的,你就屬于D(支配)的人群,或者I(影響)的 人群.如果你選擇被動(dòng)保守內(nèi)向的,你就屬于S(穩(wěn)健)的人群,或者C(服從)的 人群. 接著,我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上在進(jìn)一步進(jìn)行探索,如果你選擇的結(jié)果是D或者I,嘗試回 答以下的問題:

問題2: 你是更多傾向于說服影響他人 還是 控制支配他人 如果你選擇了"說服影響",那么你就屬于I(影響);如果你選擇了控制支配,那 么你就是D(支配). 對(duì)于那些選擇的結(jié)果是S或者C的讀者,嘗試回答以下問題:

問題3: 你是更多關(guān)注在完成任務(wù)的細(xì)節(jié)上 還是 任務(wù)的重要性或者質(zhì)量上 如果你選擇了"關(guān)注細(xì)節(jié)",那么你就屬于C(服從);如果你選擇了"重要性"或 者"質(zhì)量",那么你就屬于S(穩(wěn)健).

 

認(rèn)識(shí)客戶的典型行為風(fēng)格

D風(fēng)格類型的客戶,他們關(guān)心的是產(chǎn)品的新穎獨(dú)特之處,他們通常非常自我,厭惡浪 費(fèi)時(shí)間.為了能夠成功銷售,一個(gè)詞,就是直接了當(dāng)!不要用一大堆數(shù)據(jù)或資料去浪 費(fèi)他們的時(shí)間,你的客戶希望你簡單明了,重點(diǎn)清晰,買也就買了,不買也就絕對(duì)不 買.一旦D的客戶接受了銷售,他們也通常是非常忠誠于銷售人員的.D的客戶會(huì)被 你的效率,直截了當(dāng)?shù)膽B(tài)度所吸引,而不是一大堆的數(shù)據(jù)資料,他們寧愿把這些瑣碎 的任務(wù)丟給其他人來操作.

Do:你需要非常有效率,不要太在意細(xì)節(jié);請(qǐng)注重自己的職業(yè)素質(zhì),因?yàn)镈的客戶非 常在意你的工作的專業(yè)性;適時(shí)拍拍D的客戶的馬屁,因?yàn)樗麄兺ǔ６挤浅Ｗ晕?在 介紹產(chǎn)品的時(shí)候,明確產(chǎn)品的易用性與效率方面,而不要說出一大堆連你都聽不懂的 專業(yè)詞匯;請(qǐng)明確回復(fù)客戶的問題,不要摸棱兩可;最后,記得適時(shí)總結(jié).
Don't:不要解釋過多,除非客戶詢問;不要提供你的意見,因?yàn)镈的客戶是自我 的;不要模糊其詞,模棱兩可,但是請(qǐng)?zhí)峁┮恍┍匾�的其他選擇.

I類型的客戶,他們是友好的,健談的,也是社會(huì)化的人群.他們通常也是很不錯(cuò)的 天生的銷售人員,在你嘗試銷售自己的產(chǎn)品時(shí),記得注意一下,你的客戶可能也在銷 售著某些東西呢! 對(duì)于I類型的客戶,切記不要用細(xì)節(jié)來壓垮他們的耐心,他們可能是最討厭細(xì)節(jié)的一 群人了.他們喜歡產(chǎn)品新穎獨(dú)特的功能,如果你把握有度,I的客戶可能是最容易被 推銷的人群了.但是,I的客戶也是非常善變的,他們通常會(huì)貨比三家,因此,記 住,一定要好好跟蹤每個(gè)I的客戶,請(qǐng)他們抽根煙,喝杯茶,聊聊這個(gè)那個(gè),這些通 常都非常管用.

Do:讓他們發(fā)表高見,因?yàn)樗麄兙褪窍矚g發(fā)表高見,我們捧捧場(chǎng)也無妨;嘗試用客戶 自己的語言去說服客戶,這樣可能更管用;如果有可能的話,可以用一些名人的廣 告,社會(huì)效應(yīng)來嘗試說服;記得表現(xiàn)得樂觀,易于被親近;為了促成大買賣,也可以 花花小錢;總結(jié)的時(shí)候,記得說說重點(diǎn).
DONT's:不要提供過多的細(xì)節(jié),因?yàn)樗麄兛赡鼙桓愕脮烆^轉(zhuǎn)向;切記不要自己被I的 客戶也搞得暈頭轉(zhuǎn)向.



S類型的客戶,通常是內(nèi)向的,顯得有點(diǎn)害羞,但是他們卻可能在內(nèi)心非常愿意交朋 友.S類型的客戶通常不是懷疑型的,但是他們很少快速?zèng)Q定.他們?cè)阡N售的過程 中,首先需要感覺到一種信賴感,因此,作為銷售人員,你需要說明產(chǎn)品的可靠性, 使用的友善性. 對(duì)于S類型的客戶,請(qǐng)慢點(diǎn),盡量慢點(diǎn),快速意味著你主動(dòng)遺棄了你的客戶.因?yàn)樗? 們是傳統(tǒng)的,且拒絕突變.他們希望盡可能多地了解你的產(chǎn)品以及相關(guān)的數(shù)據(jù),為了 能夠獲得他們的信賴并建立友誼,你可以嘗試詢問他們家人的喜好,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品不但對(duì) 于客戶本人的用途,還能給于他們的朋友與家人帶來便利,記得,S類型的客戶也希 望被時(shí)時(shí)關(guān)注哦!

DO'S:慢點(diǎn)!提供細(xì)節(jié),并且能夠清晰明了;幫助客戶考慮購買對(duì)于其家人朋友的利 益;強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性,可用性,穩(wěn)定性;提供完整明確的價(jià)格說明;暗示客戶的決 定是非常正確的,而且對(duì)于他的家人朋友來說,也是一個(gè)正確的決定.
DONT's :不要太快,不要用排比句,因?yàn)镾類型的客戶不吃這一套;不要一見面就 自來熟,因?yàn)镾類型的客戶雖然也是人際導(dǎo)向型的,但是他們卻是慢熱的,他們需要 在信賴的基礎(chǔ)上,才能放得開.

C類型的客戶,典型懷疑型的客戶,他們只相信自己的判斷.但是,他們通常在完全 信賴你以后,會(huì)顯得非常忠誠,你可以很輕易地維持與一個(gè)C類型客戶的商業(yè)關(guān)系. C類型的客戶在開始的時(shí)候,卻是非常難伺候的,他們不善于言談,也不是求新求變 者. 對(duì)于C類型的客戶,提供他們足夠的信息與資料,讓他們通過自己的分析去判斷產(chǎn)品 的優(yōu)劣.如果你能夠提供其他客戶的反饋意見,可能有效,但是,請(qǐng)記住提供真實(shí)的 資料,因?yàn)镃類型的客戶可不會(huì)輕易接受,他們可能早就在家里了解了一清二楚,所 以,千萬不要把C類型的客戶當(dāng)成白癡.他們同時(shí)也需要時(shí)間來思考,來做決定,所以,你的銷售也不要顯得太直接,很可能C類型的客戶在一個(gè)月后再來找你,因?yàn)樗? 們剛剛考慮好.

DO's:提供他們足夠的考慮時(shí)間與空間;提供細(xì)節(jié)與資料,讓他們自己去研究,除非 他們?cè)儐?不要把他們當(dāng)成傻瓜;詢問他們的意見,有可能這是一個(gè)建立關(guān)系的開 始;給予詳細(xì)的價(jià)格說明,不要嘗試欺騙他們,因?yàn)樗麄儾皇嵌�百�?注意自己的言 辭前后一致,千萬不要信口開河.
DONT's:不要介入他們的家庭,C類型的客戶通常不愿意和你討論他的隱私;不要和 他們顯得過于親近,因?yàn)镃類型的客戶是非常獨(dú)立的;不要高聲或利用你的專業(yè)知 識(shí),企圖說服他們,如果這樣,他們只會(huì)默默地走開;不要自以為是,因?yàn)樗麄兺瑯? 也是自以為是的.

匹配你客戶的"購買風(fēng)格"

好了,你已經(jīng)了解了怎樣認(rèn)識(shí)你的,以及你客戶的典型行為類型,接著,我們需要將 我們的知識(shí)整合一下,因?yàn)橐�成為一個(gè)高效的銷售人員,我們還要學(xué)會(huì)怎樣匹配每一 個(gè)客戶不同的"購買風(fēng)格".

如果你是獨(dú)斷自信的D型銷售人員,你喜歡銷售那些新穎獨(dú)特創(chuàng)意性的產(chǎn)品,當(dāng)然, 你會(huì)厭惡細(xì)節(jié).

銷售給一個(gè)D類型的客戶:你就是你自己;通常D的人之間溝通良好;
銷售給一個(gè)I類型的客戶:嘗試顯得友好,不要太過一本正經(jīng);
銷售給一個(gè)S類型的客戶:慢點(diǎn),再慢點(diǎn);提供細(xì)節(jié),給予時(shí)間考慮;注重傳 統(tǒng);
銷售給一個(gè)C類型的客戶:提供細(xì)節(jié)與證據(jù);謹(jǐn)慎回答提問;不要太過獨(dú)斷.

如果你是友好外向的I型銷售人員,你可能缺少細(xì)節(jié)的關(guān)注力,但非常社會(huì)化,以人 際關(guān)系為導(dǎo)向.

銷售給一個(gè)D類型的客戶:不要開玩笑,顯得過于親近;做生意就是做生意;
銷售給一個(gè)I類型的客戶:很方便,只要記得好好聊聊天;
銷售給一個(gè)S類型的客戶:銷售產(chǎn)品之前先銷售自己;提供事實(shí)與數(shù)據(jù);關(guān)注客 戶本人的同時(shí),關(guān)注客戶的家庭成員的建議;自己要顯得專業(yè),且對(duì)于產(chǎn)品非常 熟悉.
銷售給一個(gè)C類型的客戶:可能是你最難以對(duì)付的客戶了,他們不喜歡聽故事, 因此,給他們細(xì)節(jié)與數(shù)據(jù),留給你的客戶足夠的時(shí)間與空間,讓他們自己去做決 定.

如果你是穩(wěn)健友好的S型銷售人員,你可能在某些新的工作環(huán)境中,會(huì)對(duì)于自己的銷 售能力缺乏信心.

銷售給一個(gè)D類型的客戶:增強(qiáng)自己的信心;面對(duì)D的挑戰(zhàn),也去挑戰(zhàn)他們;
銷售給一個(gè)I類型的客戶:你可能不喜歡他們的風(fēng)格,沒辦法,你需要顯得更加 開放健談;
銷售給一個(gè)S類型的客戶:就像你一樣,他們需要足夠的產(chǎn)品確認(rèn);
銷售給一個(gè)C類型的客戶:正確回答客戶的問題,不要因?yàn)榭蛻舻膽岩梢沧晕覒岩?

如果你是循規(guī)蹈矩的C型銷售人員,你可能適合進(jìn)行技術(shù)類型的銷售,比如IT銷 售,咨詢服務(wù)類的銷售.

銷售給一個(gè)D類型的客戶:小心,不要用細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)去挑戰(zhàn)D的客戶;
銷售給一個(gè)I類型的客戶:同樣,關(guān)注重點(diǎn),顯示友好的一面,建立人際關(guān)系是 重點(diǎn);
銷售給一個(gè)S類型的客戶:慢慢來,給予他們時(shí)間進(jìn)行考慮與消化,談?wù)勅松�與 家庭;
銷售給一個(gè)C類型的客戶:非常對(duì)眼的客戶,那就聊聊技術(shù)吧.

最后,請(qǐng)記住,很少有人是單純的DISC這四個(gè)字母所代表的某個(gè)字母的人群,調(diào)整 您的外在行為模式去適應(yīng)您的客戶是一種強(qiáng)大的銷售能力.你可以嘗試與你不同風(fēng)格 的朋友進(jìn)行交流,以此發(fā)現(xiàn)更好的銷售手段.

 

 

DISC全圖形清單：

 

1. 高D因子領(lǐng)域圖形分析

D主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"創(chuàng)建者"的類型.這種類型的人通常表現(xiàn)出能量充沛,行為獨(dú)特,非常追求新挑戰(zhàn)與新機(jī)遇.他們有 很強(qiáng)的自我力量.創(chuàng)建者喜歡刺激,常常投入到不經(jīng)深思的冒險(xiǎn)中.為 了達(dá)成目的,他們會(huì)給人和環(huán)境提出要求.創(chuàng)建者勾畫"藍(lán)圖"并充滿 激情地去推進(jìn)實(shí)施.他們最怕被受到控制與利用,在壓力下可能會(huì)顯得 非常直率而缺乏溝通藝術(shù).
行為特征
創(chuàng)建者 的行為特征,是非常典型的高"支配"特征,通常被形容為"獨(dú) 斷".這是一種非常典型的結(jié)合了"獨(dú)斷"與"制約"的行為特征,因 為并沒有其他第二個(gè)因素給予平衡.單純的"支配"特征顯示出盛氣凌 人,甚至專橫的態(tài)度.這種行為類型的個(gè)體具有很強(qiáng)的成就欲望,深具 抱負(fù)心并富有競(jìng)爭力.
交流溝通
創(chuàng)建者 通常關(guān)注于成就與結(jié)果,在極端的情況下,這種行為類型的個(gè)體 可能僅僅把他人當(dāng)作達(dá)成目標(biāo)的工具或手段."支配"不是一個(gè)表示情 感的特征因素,他們通常不會(huì)過多關(guān)注人際關(guān)系與情感需求.對(duì)于他人 來說,會(huì)發(fā)現(xiàn)很難去打破他們這種天生謹(jǐn)慎,懷疑的表象.
能力特征
創(chuàng)建者 具有領(lǐng)導(dǎo)與控制的才干,這些都是基于他們直接的,高標(biāo)準(zhǔn)要求 的天性.這種行為類型的個(gè)體,比較起需要緊密關(guān)系結(jié)合的工作情境來 說,更適應(yīng)于結(jié)構(gòu)化的,正式的工作情境.他們是非常具有競(jìng)爭力與自 信的人群,在信息缺乏的情勢(shì)下,仍然能夠迅速做出決策并實(shí)施計(jì)劃. 在他人看來極度困難的任務(wù),對(duì)于他們來說卻可能"如魚得水".
行為優(yōu)勢(shì)
創(chuàng)建者 通常是直接的,果斷的;他們具有強(qiáng)大的自我力量,通常是問題 的解決者;他們是冒險(xiǎn)家,其激勵(lì)通常來之于自身.
行為弱勢(shì)
創(chuàng)建者 強(qiáng)烈的支配行為特征,有時(shí)候卻可能顯得過于武斷權(quán)威;好爭 論,或過于盛氣凌人;他們不喜歡常規(guī),喜歡冒險(xiǎn)卻可能行動(dòng)過急.

 

DI主導(dǎo)DISC圖形
這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"總結(jié)者"的類型.這種類型的 人通常是非常強(qiáng)烈的個(gè)人主義者.他們富于夢(mèng)想,不斷進(jìn)取而且為達(dá)目 的不懈努力.他們能量充沛又直接主動(dòng).總結(jié)者對(duì)自己和周圍的人都有 較高的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)他人很有影響力,能激勵(lì)他人去實(shí)現(xiàn)目標(biāo).總結(jié)者會(huì)看 上去冷酷或遲鈍,因?yàn)樗麄兪堑湫偷娜蝿?wù)取向者.他們很容易發(fā)脾氣, 尤其是感受到被超越時(shí),因此他們總是不斷向前.
行為特征 總結(jié)者 的行為特征,展現(xiàn)出非常獨(dú)斷支配的一面.根據(jù)情境要求的不 同,這種行為類型的個(gè)體通常將體現(xiàn)出直接的和社會(huì)化的行為表象.他 們通常都具有非常明確的工作或生活目標(biāo),并且信心堅(jiān)定地去達(dá)成這些 目標(biāo).無論在個(gè)人權(quán)力還是社會(huì)影響方面,他們都追求維持自己的"控 制"與"支配",他們喜歡被真正地予以尊重.
交流溝通
總結(jié)者 展現(xiàn)出非常強(qiáng)的社會(huì)交際與說服溝通的能力,這種行為類型的個(gè) 體通常極具個(gè)人魅力;但是在面臨壓力或困難的情況下,他們傾向于采 取一種更加直接,專橫的做法.他們這種外向且行動(dòng)快速的風(fēng)格有時(shí)可 能讓他人受不了;尤其是當(dāng)他們感覺無所畏懼的時(shí)候,他們更加傾向于 毫無顧忌地表達(dá)他們的觀點(diǎn),而不是采取某種委婉間接的方式.
能力特征 總結(jié)者 的能力特征,"挑戰(zhàn)"是對(duì)他們最好的描述.在他人可能感覺壓 力或困難的情境下,這種行為類型的個(gè)體卻能夠倍受激勵(lì).他們通常樂 意為了成功與獲得贊譽(yù)承擔(dān)幾乎任何的工作,這種風(fēng)格卻很難在其他行 為類型中被發(fā)現(xiàn).他們非常適合承擔(dān)銷售類型的工作,他們思考行動(dòng)迅 速,愿意直面挑戰(zhàn),并且可以利用他們的獨(dú)斷與說服能力去激勵(lì)他人接 受某個(gè)方案或產(chǎn)品.
行為優(yōu)勢(shì)
總結(jié)者 顯得非常外向開放,這種行為類型的個(gè)體熱愛社交,目的明確且 果斷;他們勇于接受挑戰(zhàn),也激勵(lì)他人;是非常有說服力的談判者.
行為弱勢(shì) 總結(jié)者 可能因?yàn)槠渫庀虻膽B(tài)度會(huì)顯得富有攻擊性,易發(fā)怒,耐不住性 子;這種行為類型的個(gè)體很可能會(huì)顯得尖刻,固執(zhí)己見,"說到風(fēng)就是 雨".

 

DIS主導(dǎo)DISC圖形
這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"主導(dǎo)者"的類型.這種類型的 人通常具有先見之明,而且善于社交,所以有驚人的驅(qū)動(dòng)力.他們精力 充沛,又善于交往,并激勵(lì)他人與任務(wù)前進(jìn).主導(dǎo)者往往有宏觀性的目 標(biāo),卻可能忽視細(xì)節(jié).主導(dǎo)者會(huì)堅(jiān)定地讓他人接受自己的想法,他們可 能會(huì)經(jīng)常遭遇沖突,但卻毫不屈服.他們需要行動(dòng)自由,而且通常快速 敏捷.
行為特征 主導(dǎo)者 的這種行為模式,唯一的低"服從"因子顯示出"獨(dú)立自主"可 能是這種行為類型顯著的行為特征.他們對(duì)于生活有著明確的目的與意 志.這種行為特征中的高"穩(wěn)健"因子,將預(yù)示著他們對(duì)于目標(biāo)的達(dá)成 將采取踏實(shí),謹(jǐn)慎的態(tài)度.他們通常具有社交與開放的一面,但是在壓 力情境下或困境中,其內(nèi)在的堅(jiān)持與緊迫性將隨之呈現(xiàn).
交流溝通
主導(dǎo)者 在人際的交流溝通方面,其高"影響"與高"穩(wěn)健"因子,都預(yù) 示著一種開放社交的態(tài)度.他們平易近人,在一般場(chǎng)合下都能應(yīng)付自 如.他們通常獨(dú)立自主,竭盡全力去維持自我的獨(dú)立意識(shí),形象與觀 點(diǎn).
能力特征 主導(dǎo)者 的能力特征顯示出其具有非常穩(wěn)健與獨(dú)立的個(gè)人特征,并伴之以 社會(huì)交際的能力.他們通常主動(dòng)發(fā)起或主導(dǎo)任務(wù)或項(xiàng)目,這個(gè)能力通常 在其他行為類型中很少見.他們極具個(gè)人責(zé)任感,其內(nèi)在強(qiáng)烈的獨(dú)立意 識(shí)促使他們深具效率.他們做事的耐心與對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著,確保了他們可 以達(dá)成結(jié)果;與此同時(shí),他們也能在達(dá)成最后決策前,考慮他人的建議 或其他選擇.
行為優(yōu)勢(shì) 主導(dǎo)者 顯得非常外向開放,這種行為類型的個(gè)體熱愛社交,目的明確且 果斷;他們勇于接受挑戰(zhàn),也激勵(lì)他人;是非常有說服力的談判者.
行為弱勢(shì)
主導(dǎo)者 可能因?yàn)槠渫庀虻膽B(tài)度會(huì)顯得富有攻擊性,易發(fā)怒,耐不住性 子;這種行為類型的個(gè)體很可能會(huì)顯得尖刻,固執(zhí)己見,"說到風(fēng)就是 雨".

 

DIC主導(dǎo)DISC圖形
這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"守法者"的類型.這種類型 的人通常精力充沛,善于關(guān)注他人并推動(dòng)任務(wù)完成.他們生性喜歡 人,但這并不意味著順從.他們是非常社會(huì)性的個(gè)體,但也關(guān)注具體 細(xì)節(jié).守法者希望事情順理成章,也可能會(huì)獨(dú)自完成項(xiàng)目以確保準(zhǔn) 確.守法者可能會(huì)因缺乏深思熟慮而魯莽行事,但是他們卻很少猶豫 不決.最終的結(jié)果始終激勵(lì)著他們,他們希望快速實(shí)現(xiàn)結(jié)果.
行為特征
守法者 的這種行為模式,非常強(qiáng)調(diào)"速度"與"緊迫感".這種行為類 型的個(gè)體通常顯示出很低的"穩(wěn)健"因素,這也反映出他們的行為特征深 深根植于動(dòng)態(tài)與急迫的態(tài)度中.這是一種相對(duì)自我控制且具有抱負(fù)心的行 為特征類型,但是在一些非正式場(chǎng)合,或其所熟悉的情境中,他們也會(huì)表 現(xiàn)出一定的社交行為特征.需要指出的是,區(qū)別于其他類似的外向行為特 征的個(gè)體,他們?nèi)匀槐３钟邢喈?dāng)程度的"次序感"與"同理心".
交流溝通
守法者 在人際的交流溝通方面,其風(fēng)格通常隨情境的不同而變化.在他 們所熟悉的,非正式的場(chǎng)合中,他們將展現(xiàn)出友好,平易近人的態(tài)度;通 常來說開放且富有熱情.如果情境相對(duì)正式或規(guī)章制度比較嚴(yán)格,他們將 更多地顯示出一種直接,堅(jiān)定的態(tài)度,果斷且自控,其社交友好的一面通 常被隱藏.在這種情景下,他們將更多地展示出其積極主動(dòng)的一面,在壓 力下甚至可能采取尖刻,生硬的態(tài)度.
能力特征
守法者 的能力特征,同樣可是基于情境變化的.他們可以根據(jù)情境的要 求不同,展現(xiàn)出熱情開放的一面,或者直接果斷的一面.從管理者的角度 出發(fā),可以基于工作的要求,主動(dòng)將這種行為類型的個(gè)體進(jìn)行適當(dāng)?shù)沫h(huán)境 匹配,以求獲得更好的績效表現(xiàn).
行為優(yōu)勢(shì)
守法者 顯得非常外向開放,這種行為類型的個(gè)體熱愛社交,目的明確且 果斷;他們勇于接受挑戰(zhàn),也激勵(lì)他人;是非常有說服力的談判者.
行為弱勢(shì)
守法者 可能因?yàn)槠渫庀虻膽B(tài)度會(huì)顯得富有攻擊性,易發(fā)怒,耐不住性 子;這種行為類型的個(gè)體很可能會(huì)顯得尖刻,固執(zhí)己見,"說到風(fēng)就是 雨".

 

DS主導(dǎo)DISC圖形
這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"達(dá)成者"的類型.這種類型的 人通常是富于客觀性,而且善于分析.他們可以非常獨(dú)立,但也會(huì)喜歡 合作.達(dá)成者的動(dòng)力來自于內(nèi)在而不是外在,他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于 忽視考慮他人,這使他們可能看起來缺少人情味.達(dá)成者有著堅(jiān)定的信 念,所以在很多事情上會(huì)成功.他們平靜,沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使 他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo).
行為特征
達(dá)成者 的行為特征,結(jié)合了"支配"與"穩(wěn)健"這兩個(gè)看起來對(duì)立的行 為特征因素,在現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)這種組合的情況幾率較小.這種行為類型的個(gè) 體通常是客觀的,而且善于分析.他們可以非常獨(dú)立,但也會(huì)喜歡合作. 他們的動(dòng)力通常來自于內(nèi)在而不是外在,他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考 慮他人,這使他們可能看起來缺少人情味.
交流溝通
達(dá)成者 的交流溝通能力,一方面,高"支配"性代表了制約以及懷疑, 傾向于內(nèi)斂保留;另一方面,高"穩(wěn)健"性代表了開放的個(gè)性,表示個(gè)體 喜歡維持一種融洽與互信的關(guān)系.對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來說,他們通 常將表現(xiàn)出冷靜,沉著,客觀的一面;基于情境考慮,如果他們能夠感覺 到輕松與自在的氛圍,他們也將顯示出其平易近人,友好的一面.
能力特征 達(dá)成者 的能力特征,顯示出專注與實(shí)用的風(fēng)格.這種行為類型的個(gè)體對(duì) 待工作或任務(wù)有始有終,通常一心一意直到達(dá)成目標(biāo).他們盡量在合理的 時(shí)間段內(nèi)完成所賦予的任務(wù),但他們?nèi)匀魂P(guān)注前期規(guī)劃.在符合他們性格 特征的情境下,他們將更多地顯示出謹(jǐn)慎,深思熟慮的一面;而在壓力的 情境下,則會(huì)顯示出急迫與苛求的一面.
行為優(yōu)勢(shì)
達(dá)成者 可能是外向性格人群中最順從的行為類型個(gè)體了;他們對(duì)于目標(biāo) 專心一致,有始有終;他們通常努力工作,也激發(fā)他人為了共同的目標(biāo)而 努力.
行為弱勢(shì)
達(dá)成者 通常低調(diào),不輕易改變自己的態(tài)度或方向;相比較其他"支配" 因子明顯的個(gè)體來說,他們顯得更加不確定,或"焦慮".

 

DSC主導(dǎo)DISC圖形
這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"達(dá)成者"的類型.這種類型的 人通常是富于客觀性,而且善于分析.他們可以非常獨(dú)立,但也會(huì)喜歡 合作.達(dá)成者的動(dòng)力來自于內(nèi)在而不是外在,他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于 忽視考慮他人,這使他們可能看起來缺少人情味.達(dá)成者有著堅(jiān)定的信 念,所以在很多事情上會(huì)成功.他們平靜,沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使 他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo).
行為特征
達(dá)成者 的行為特征,結(jié)合了"支配"與"穩(wěn)健"這兩個(gè)看起來對(duì)立的行 為特征因素,在現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)這種組合的情況幾率較小.這種行為類型的個(gè) 體通常是客觀的,而且善于分析.他們可以非常獨(dú)立,但也會(huì)喜歡合作. 他們的動(dòng)力通常來自于內(nèi)在而不是外在,他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考 慮他人,這使他們可能看起來缺少人情味.
交流溝通
達(dá)成者 的交流溝通能力,一方面,高"支配"性代表了制約以及懷疑, 傾向于內(nèi)斂保留;另一方面,高"穩(wěn)健"性代表了開放的個(gè)性,表示個(gè)體 喜歡維持一種融洽與互信的關(guān)系.對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來說,他們通 常將表現(xiàn)出冷靜,沉著,客觀的一面;基于情境考慮,如果他們能夠感覺 到輕松與自在的氛圍,他們也將顯示出其平易近人,友好的一面.
能力特征 達(dá)成者 的能力特征,顯示出專注與實(shí)用的風(fēng)格.這種行為類型的個(gè)體對(duì) 待工作或任務(wù)有始有終,通常一心一意直到達(dá)成目標(biāo).他們盡量在合理的 時(shí)間段內(nèi)完成所賦予的任務(wù),但他們?nèi)匀魂P(guān)注前期規(guī)劃.在符合他們性格 特征的情境下,他們將更多地顯示出謹(jǐn)慎,深思熟慮的一面;而在壓力的 情境下,則會(huì)顯示出急迫與苛求的一面.
行為優(yōu)勢(shì)
達(dá)成者 可能是外向性格人群中最順從的行為類型個(gè)體了;他們對(duì)于目標(biāo) 專心一致,有始有終;他們通常努力工作,也激發(fā)他人為了共同的目標(biāo)而 努力.
行為弱勢(shì)
達(dá)成者 通常低調(diào),不輕易改變自己的態(tài)度或方向;相比較其他"支配" 因子明顯的個(gè)體來說,他們顯得更加不確定,或"焦慮".

 

DC主導(dǎo)DISC圖形
這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"挑戰(zhàn)者"的類型.這種類型的人 通常善于創(chuàng)造性地思考問題.因?yàn)樗麄兩朴诮鉀Q問題,所以他們能夠在很 短時(shí)間內(nèi)完成重大任務(wù).他們有著完美的特質(zhì)傾向,因此他們追求精準(zhǔn)與 精確.他們更喜歡獨(dú)自工作,討厭受到限制.挑戰(zhàn)者是任務(wù)導(dǎo)向的,更看 重行為結(jié)果,而不是人際關(guān)系.他們習(xí)慣于克制情緒,避免情感的影響.
行為特征
挑戰(zhàn)者 的行為特征顯示出一種帶有強(qiáng)硬色彩與生硬態(tài)度的風(fēng)格.這種行 為類型的個(gè)體堅(jiān)持以任務(wù)為導(dǎo)向,從不畏懼直接發(fā)表自己的觀點(diǎn)或看法. 從幾乎所有的DISC行為圖示來看,這種行為類型在處理人際關(guān)系與情感 方面,大概是最不在行的.他們通常獨(dú)立,有時(shí)也顯得與世隔絕,一般傾 向于保留自己的意見.
交流溝通 挑戰(zhàn)者 的交流溝通能力,正如我們以上所表達(dá)的,這種行為類型的個(gè)體 通常不將人際的交流溝通(至少是在人與人這個(gè)層面上)作為他們待人處 事的重要因素被加以考慮.如果與人的交流溝通是非常重要的,他們傾向 于簡短,直接且實(shí)際.他們通常以懷疑的態(tài)度審視事與物,除非絕對(duì)必 要,他們輕易不會(huì)表達(dá)自己的觀點(diǎn)或見解.
能力特征
挑戰(zhàn)者 的能力特征包含了很多"支配"(D)的要素,這種類型的個(gè)體總 是被成就與效率所激勵(lì).因?yàn)?quot;服從"因子(C)的存在,他們又非常關(guān) 注細(xì)節(jié)與精確性.比如,他們會(huì)觀察并指出他人的錯(cuò)誤或疏漏,有時(shí)候卻 會(huì)顯得過于吹毛求疵.但是,這種"效率"與"精確"的組合,再加上一 點(diǎn)強(qiáng)硬的態(tài)度,卻可以在面對(duì)困難任務(wù)時(shí),顯得非常有效.
行為優(yōu)勢(shì)
挑戰(zhàn)者 勤奮且富有能力;這種行為類型的個(gè)體是樂觀與信念的結(jié)合體; 他們喜歡目標(biāo)與細(xì)節(jié);具有細(xì)致思考與果斷的領(lǐng)導(dǎo)特征.
行為弱勢(shì)
挑戰(zhàn)者 喜歡直面沖突,有時(shí)顯得頑固且尖刻;這種行為類型的個(gè)體通常 具有敵意的表現(xiàn),其任務(wù)導(dǎo)向的態(tài)度不會(huì)過度考慮情感的因素.

 

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2. 高I因子領(lǐng)域圖形分析
 


I主導(dǎo)DISC圖形
這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"溝通者"的類型.這種類型的 人通常充滿熱情和樂觀,他們通過人來實(shí)現(xiàn)目標(biāo).他們喜歡在人群中, 因此不喜歡獨(dú)自工作.他們有著顯著超于常人的交流技巧.他們喜歡社 會(huì)承認(rèn),害怕不被接受.溝通者精力充沛,但是在實(shí)際工作中卻可能會(huì) 粗心并缺乏組織性.溝通者善于鼓勵(lì),有時(shí)候卻會(huì)發(fā)展為奉承.
行為特征 溝通者 的行為特征,帶有典型的"影響"特征,在沒有其他行為因子的 平衡下,這種行為類型的個(gè)體將展現(xiàn)出樂群,外向,善于交流的行為風(fēng) 格.他們通常很容易與他人建立關(guān)系并侃侃而談.也正因?yàn)槿绱?我們 通常把這種行為類型的個(gè)體稱之為"溝通者".他們重視互動(dòng)與交流, 并期望與他人建立積極正面的關(guān)系.
交流溝通 溝通者 的交流溝通能力,可能是這種行為類型的個(gè)體總是孜孜以求的. 他們外向自信,因此在社交能力方面表現(xiàn)突出.對(duì)于他們周圍的人來 說,往往會(huì)被他們那種明顯的自信,以及對(duì)于他人表現(xiàn)出的熱情與互動(dòng) 所吸引并被打動(dòng).
能力特征
溝通者 的能力特征,勿庸置疑,就是其善于溝通的表現(xiàn)了.他們是優(yōu)秀 的說服者,完全以人際關(guān)系為導(dǎo)向.他們善于傳遞思想與觀念,并影響 他人;同時(shí),他們同樣也可以適應(yīng)不同的情境要求,并嘗試去理解他人 的觀點(diǎn)與建議.
行為優(yōu)勢(shì)
溝通者 總是顯示出其熱情開朗的一面;他們信任他人,深具說服力且健 談;對(duì)待生活或工作充滿樂觀;他們通常也是感性的.
行為弱勢(shì)
溝通者 可能過于關(guān)注大眾或人際的關(guān)系而忽略了實(shí)際結(jié)果的重要性;他 們可能不重視細(xì)節(jié),而空喊方向;因?yàn)槠浠钴S的性格,很可能不能仔細(xì) 聆聽.

 

ID主導(dǎo)DISC圖形
這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"勸說者"的類型.這種類型 的人通常喜歡社交,對(duì)人特別感興趣,能獲得不同類型人的尊重與欽 佩.他們以一種友好的方式工作,但卻會(huì)為了目標(biāo)而努力超過他人并 突出自己的觀點(diǎn).勸說者既要權(quán)威也要威望,他們喜歡有變化性的富 有挑戰(zhàn)的工作,但是也可能因?yàn)槊β刀�緊張.他們也經(jīng)常被認(rèn)為是自 負(fù)的.
行為特征
勸說者 的行為特征,展現(xiàn)出非常獨(dú)斷支配的一面.根據(jù)情境要求的不 同,這種行為類型的個(gè)體通常將體現(xiàn)出直接的和社會(huì)化的行為表象.他 們通常都具有非常明確的工作或生活目標(biāo),并且信心堅(jiān)定地去達(dá)成這些 目標(biāo).無論在個(gè)人權(quán)力還是社會(huì)影響方面,他們都追求維持自己的"控 制"與"支配",他們喜歡被真正地予以尊重.
交流溝通
勸說者 展現(xiàn)出非常強(qiáng)的社會(huì)交際與說服溝通的能力,這種行為類型的個(gè) 體通常極具個(gè)人魅力;但是在面臨壓力或困難的情況下,他們傾向于采 取一種更加直接,專橫的做法.他們這種外向且行動(dòng)快速的風(fēng)格有時(shí)可 能讓他人受不了;尤其是當(dāng)他們感覺無所畏懼的時(shí)候,他們更加傾向于 毫無顧忌地表達(dá)他們的觀點(diǎn),而不是采取某種委婉間接的方式.
能力特征 勸說者 的能力特征,"挑戰(zhàn)"是對(duì)他們最好的描述.在他人可能感覺壓 力或困難的情境下,這種行為類型的個(gè)體卻能夠倍受激勵(lì).他們通常樂 意為了成功與獲得贊譽(yù)承擔(dān)幾乎任何的工作,這種風(fēng)格卻很難在其他行 為類型中被發(fā)現(xiàn).他們非常適合承擔(dān)銷售類型的工作,他們思考行動(dòng)迅 速,愿意直面挑戰(zhàn),并且可以利用他們的獨(dú)斷與說服能力去激勵(lì)他人接 受某個(gè)方案或產(chǎn)品.
行為優(yōu)勢(shì)
勸說者 具有非常典型的外向性格表現(xiàn);這種行為類型的個(gè)體充滿熱情與 活力,他們同時(shí)具有"影響"因子的人格魅力與"支配"因子的果斷 性.
行為弱勢(shì)
勸說者 很可能說得多而做得少,因?yàn)檎f得多也很易于暴露其弱點(diǎn);這種 行為類型的個(gè)體在壓力下,會(huì)顯示出其刻薄無利的一面.

 

IDS主導(dǎo)DISC圖形
這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"變革者"的類型.這種類型 的人通常善于社交,親切友善,喜歡改變環(huán)境并成為領(lǐng)導(dǎo)者.他們能 通過他們的社交技巧實(shí)現(xiàn)目標(biāo).變革者會(huì)對(duì)工作非常投入地去完成, 同時(shí)他們對(duì)自己的局限也了如指掌,知道在必要的時(shí)候?qū)で髱椭?變 革者渴望被歡迎與被承認(rèn),容易相信他人.變革者會(huì)不停地工作,社 交,喜歡起帶頭的作用.
行為特征
變革者 的這種行為模式,唯一的低"服從"因子顯示出"獨(dú)立自主"可 能是這種行為類型顯著的行為特征.他們對(duì)于生活有著明確的目的與意 志.這種行為特征中的高"穩(wěn)健"因子,將預(yù)示著他們對(duì)于目標(biāo)的達(dá)成 將采取踏實(shí),謹(jǐn)慎的態(tài)度.他們通常具有社交與開放的一面,但是在壓 力情境下或困境中,其內(nèi)在的堅(jiān)持與緊迫性將隨之呈現(xiàn).
交流溝通
變革者 在人際的交流溝通方面,其高"影響"與高"穩(wěn)健"因子,都預(yù) 示著一種開放社交的態(tài)度.他們平易近人,在一般場(chǎng)合下都能應(yīng)付自 如.他們通常獨(dú)立自主,竭盡全力去維持自我的獨(dú)立意識(shí),形象與觀 點(diǎn).
能力特征
變革者 的能力特征顯示出其具有非常穩(wěn)健與獨(dú)立的個(gè)人特征,并伴之以 社會(huì)交際的能力.他們通常主動(dòng)發(fā)起或主導(dǎo)任務(wù)或項(xiàng)目,這個(gè)能力通常 在其他行為類型中很少見.他們極具個(gè)人責(zé)任感,其內(nèi)在強(qiáng)烈的獨(dú)立意 識(shí)促使他們深具效率.他們做事的耐心與對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著,確保了他們可 以達(dá)成結(jié)果;與此同時(shí),他們也能在達(dá)成最后決策前,考慮他人的建議 或其他選擇.
行為優(yōu)勢(shì)
變革者 具有非常典型的外向性格表現(xiàn);這種行為類型的個(gè)體充滿熱情與 活力,他們同時(shí)具有"影響"因子的人格魅力與"支配"因子的果斷 性.
行為弱勢(shì)
變革者 很可能說得多而做得少,因?yàn)檎f得多也很易于暴露其弱點(diǎn);這種 行為類型的個(gè)體在壓力下,會(huì)顯示出其刻薄無利的一面.

 

IDC主導(dǎo)DISC圖形
這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"領(lǐng)導(dǎo)者"的類型.這種類型的人 通常非常重視任務(wù)完成,同時(shí)也關(guān)注人際關(guān)系.他們善于將人們集合起來 形成團(tuán)隊(duì)或組織.領(lǐng)導(dǎo)者友好和善,喜歡被人簇?fù)?也追求目標(biāo)的良好實(shí) 現(xiàn).他們有著出色的溝通技巧.領(lǐng)導(dǎo)者希望結(jié)果準(zhǔn)確,因此在壓力下會(huì)傾 向表現(xiàn)出盛氣凌人和攻擊型.他們可能更需要培養(yǎng)聆聽的技能.
行為特征
領(lǐng)導(dǎo)者 的這種行為模式,非常強(qiáng)調(diào)"速度"與"緊迫感".這種行為類 型的個(gè)體通常顯示出很低的"穩(wěn)健"因素,這也反映出他們的行為特征 深深根植于動(dòng)態(tài)與急迫的態(tài)度中.這是一種相對(duì)自我控制且具有抱負(fù)心 的行為特征類型,但是在一些非正式場(chǎng)合,或其所熟悉的情境中,他們 也會(huì)表現(xiàn)出一定的社交行為特征.需要指出的是,區(qū)別于其他類似的外 向行為特征的個(gè)體,他們?nèi)匀槐３钟邢喈?dāng)程度的"次序感"與"同理 心",這使得他們不會(huì)顯得那么沖動(dòng),武斷.
交流溝通 領(lǐng)導(dǎo)者 在人際的交流溝通方面,其風(fēng)格通常隨情境的不同而變化.在他 們所熟悉的,非正式的場(chǎng)合中,他們將展現(xiàn)出友好,平易近人的態(tài)度; 通常來說開放且富有熱情.如果情境相對(duì)正式或規(guī)章制度比較嚴(yán)格,他 們將更多地顯示出一種直接,堅(jiān)定的態(tài)度,果斷且自控,其社交友好的 一面通常被隱藏.在這種情景下,他們將更多地展示出其積極主動(dòng)的一 面,在壓力下甚至可能采取尖刻,生硬的態(tài)度.
能力特征 領(lǐng)導(dǎo)者 的能力特征,同樣可是基于情境變化的.他們可以根據(jù)情境的要 求不同,展現(xiàn)出熱情開放的一面,或者直接果斷的一面.從管理者的角 度出發(fā),可以基于工作的要求,主動(dòng)將這種行為類型的個(gè)體進(jìn)行適當(dāng)?shù)? 環(huán)境匹配,以求獲得更好的績效表現(xiàn).
行為優(yōu)勢(shì)
領(lǐng)導(dǎo)者 具有非常典型的外向性格表現(xiàn);這種行為類型的個(gè)體充滿熱情與 活力,他們同時(shí)具有"影響"因子的人格魅力與"支配"因子的果斷 性.
行為弱勢(shì)
領(lǐng)導(dǎo)者 很可能說得多而做得少,因?yàn)檎f得多也很易于暴露其弱點(diǎn);這種 行為類型的個(gè)體在壓力下,會(huì)顯示出其刻薄無利的一面.

 

IS主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"建議者"的類型.這種類型的人 通常善于關(guān)懷,同情和理解他們身邊的人.他們?cè)诖蠖鄶?shù)社會(huì)情境里總能 找到平衡.他們是很好的傾聽者,極富人情味的朋友.他們也是天生的團(tuán) 隊(duì)參與者,在平和的環(huán)境里表現(xiàn)通常出色.建議者一般不會(huì)將自己的想法 強(qiáng)加于人,面對(duì)沖突通常回避妥協(xié).他們通常需要獲得關(guān)注與稱贊.

行為特征
建議者 的行為特征,"影響"與"穩(wěn)健"都是屬于人際關(guān)系導(dǎo)向 的行為因子,這種行為類型的個(gè)體傾向于以情感為載體與他人進(jìn) 行互動(dòng).他們通常自信,熱情且友善,善于傾聽也樂于隨時(shí)提供 幫助.比較起其他行為類型的個(gè)體來說,他們是天生的"良師益 友"或"咨詢顧問".

交流溝通
建議者 的交流溝通能力,在幾乎所有的行為類型中,他們可能是 在人際互動(dòng)中最出色的了.這種行為類型的個(gè)體能夠很輕易地融 入社交的氛圍中,他們妥帖適度的行為舉止也使得他們很容易與 陌生人建立起互動(dòng).他們通常深具說服力,但是,其"穩(wěn)健"的 行為因子也預(yù)示著如果情境需要,他們也可以采取相對(duì)被動(dòng)開放 的姿態(tài),以傾聽或嘗試接受他人的建議.

能力特征
建議者 的能力特征,其優(yōu)勢(shì)在于溝通與理解."影響"與"穩(wěn) 健"因子相互平衡,以滿足這種行為類型個(gè)體很好地充當(dāng)"支 持"的角色.同時(shí),其外向的行為特征也意味著他們?cè)谛枰�互�?dòng) 與說服的情境下也能自如因應(yīng).需要指出的是,相比較純粹的 "穩(wěn)健"行為特征來說,他們較少關(guān)注實(shí)用性,而顯得少許 "浮"了一點(diǎn).

行為優(yōu)勢(shì)
建議者 通常是平易近人的;這種行為類型的個(gè)體以人際關(guān)系為導(dǎo) 向,是團(tuán)隊(duì)合作的最佳人選;他們樂于助人,且善于傾聽理解.

行為弱勢(shì)
建議者 很可能缺少"持久性";這種行為類型的個(gè)體也可能是缺 乏自我約束與紀(jì)律的;他們喜歡社交更甚于實(shí)際的工作,因此他 們本身對(duì)于無效率也會(huì)采取容忍的態(tài)度.

 

ISC主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"管理者"的類型.這種類型的 人通常精力充沛,具有高超的溝通技巧,善于關(guān)懷和體察他人.他們直 率,友好,熱情洋溢,隨意而健談.管理者希望成為團(tuán)隊(duì)的一員,一旦 他們的權(quán)威被確認(rèn),他們就有能力成為支配性的領(lǐng)導(dǎo)者.管理者最害怕 被拒絕,批評(píng)和失去安全感,所以他們可能會(huì)過多地在意他人的想法. 他們非常在意自己的工作質(zhì)量,期望得到贊譽(yù).

行為特征 管理者 的這種行為模式,通常可以被看作是低"支配"欲望的表現(xiàn),但 這并不表示他們?nèi)狈︻I(lǐng)導(dǎo)能力;相反,如果他們的職責(zé)明確并被工作情 境所要求,他們同樣可以表現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)者所被要求具備的行為特征.他們 通過自身的說服能力以及理性化的表達(dá),總是可以達(dá)成他們的目的.他 們通常也不是很具抱負(fù)心的個(gè)體,傾向于與他人建立良好持久的關(guān)系.

交流溝通
管理者 在人際的交流溝通方面,表現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢(shì).這種行為類型的 個(gè)體,其三個(gè)顯著因子都傳遞著"溝通"的信息."影響"代表著他們 外向友好的態(tài)度;"穩(wěn)健"代表著他們耐心并樂于傾聽;而"服從"則 代表著他們總是可以理性地看待問題,提出令人信服且合情合理的建 議.

能力特征 管理者 的能力特征,正如我們以上所描述的,充分地體現(xiàn)在人際溝通與 關(guān)系構(gòu)建的方面.這種行為類型的個(gè)體,通常能夠很好地與他人合作, 并關(guān)注他人意見的表達(dá).雖然他們同樣能夠顯示出領(lǐng)導(dǎo)者的某些特質(zhì), 但是"武斷"與"固執(zhí)"卻不是他們的顯著特征.

行為優(yōu)勢(shì)
管理者 通常是平易近人的;這種行為類型的個(gè)體以人際關(guān)系為導(dǎo)向,是 團(tuán)隊(duì)合作的最佳人選;他們樂于助人,且善于傾聽理解.

行為弱勢(shì)
管理者 很可能缺少"持久性";這種行為類型的個(gè)體也可能是缺乏自我 約束與紀(jì)律的;他們喜歡社交更甚于實(shí)際的工作,因此他們本身對(duì)于無 效率也會(huì)采取容忍的態(tài)度.

 

IC主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"評(píng)估者"的類型.這種類型的 人通常善于觀察細(xì)節(jié),包括人的獨(dú)特價(jià)值.他們會(huì)利用特定的關(guān)注去觀 察和鑒賞他人的工作,以促使公開交流渠道的形成.他們對(duì)所要完成的 任務(wù)總是表現(xiàn)出極大的熱愛與樂觀,而且也影響了周圍的人.他們對(duì)于 事物的熱愛總是基于對(duì)目標(biāo)達(dá)成的因素評(píng)價(jià)上的,他們的鼓勵(lì)直接指向 任務(wù)的完成.他們喜歡評(píng)價(jià),也關(guān)注細(xì)節(jié).

行為特征
評(píng)估者 的這種行為模式,看上去好像有點(diǎn)沖突:一方面,"服從"的 因素代表了精確,細(xì)致與循規(guī)蹈矩;另一方面,"影響"的因素卻代 表著活躍,興奮與外向沖動(dòng).對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來說,"影 響"的因素通常在輕松的,自然的或自己所熟悉的情境下被予以表 現(xiàn);而"服從"的因素,通常在一種更加正式與結(jié)構(gòu)化要求較高的情 境下被予以表現(xiàn).

交流溝通 評(píng)估者 在人際的交流溝通方面,其行為模式通常依賴于不同的情境. 在朋友的圈子內(nèi),或非正式的場(chǎng)合,其行為模式通常顯示出自信與外 向的表現(xiàn);在正式的工作,商業(yè)場(chǎng)合,或者在壓力的氣氛下(例如面 試,談判),其自信外向的一面可能會(huì)被一種更加內(nèi)斂謹(jǐn)慎的態(tài)度所 取代.

能力特征
評(píng)估者 的能力特征綜合了"影響"與"服從"的特點(diǎn),但是這兩種能 力特征通常不會(huì)在同一時(shí)間被顯示.不同的情境會(huì)產(chǎn)生不同的行為反 映,因此,對(duì)于管理者來說,如果需要有效地管理該個(gè)體或預(yù)測(cè)其績 效,需要仔細(xì)考慮其所處環(huán)境對(duì)其的影響.通常情況下,這種行為類 型的個(gè)體將更多地顯示出其"影響"的一面,因此,自信與善于交流 的能力特征一般也較為明顯.

行為優(yōu)勢(shì)
評(píng)估者 可能是自信的,感性的;這種行為類型的個(gè)體愿意去為他人或 自己去做推廣;他們富有創(chuàng)意,也是優(yōu)秀的演說者.

行為弱勢(shì) 評(píng)估者 有可能是一個(gè)夢(mèng)想主義者,一旦無法達(dá)成理想,反而會(huì)自我否 定;有時(shí)候會(huì)被輕易激怒而顯得過于尖酸刻薄.

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3. 高S因子領(lǐng)域圖形分析

S主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"規(guī)劃者"的類型.這種類型的 人通常生性穩(wěn)定,喜歡保持周圍環(huán)境,尤其是周圍人際關(guān)系的穩(wěn)定性. 他們喜歡幫助他人,并能與很多不同個(gè)性的人相處融洽,因?yàn)樗麄兛偸? 善于自我控制并謙恭有禮.他們也通常耐心,循規(guī)蹈矩.規(guī)劃者需要時(shí) 間來適應(yīng)變化,不愿意拋棄"老一套",他們更喜歡循序漸進(jìn)的改變. 一旦他們下定決心,就會(huì)堅(jiān)持到底,甚至?xí)�非常頑固.

行為特征 規(guī)劃者 的行為特征,顯示出非常典型的"穩(wěn)健"特征,同時(shí)并沒有其他 行為因素予以平衡."穩(wěn)健"的特征代表了耐心,冷靜與平易近人;而 一個(gè)純粹的"穩(wěn)健"更是明顯地反映了這些特征.這種行為類型的個(gè) 體,通常熱心熱情,深具同理心,愿意接納他人的觀點(diǎn),且重視正面的 人際互動(dòng).他們天生內(nèi)斂,需要依靠他人指點(diǎn)與領(lǐng)導(dǎo).

交流溝通 規(guī)劃者 期待他人能夠主動(dòng)發(fā)起互動(dòng)的要求,因?yàn)樗麄兎�(wěn)健依賴的特征, 促使他們更善于維持一段既有的人際關(guān)系,而不是去開創(chuàng)新的關(guān)系.正 因?yàn)槿绱?他們的人際關(guān)系圈子通常很小,但卻是異常穩(wěn)固可靠.

能力特征 規(guī)劃者 的能力特征,表現(xiàn)為"支持",他們通常可被信賴且忠誠.這種 行為類型的人是天生的聆聽者與咨詢顧問.他們?cè)谛袨樯铣掷m(xù)可靠,對(duì) 待任務(wù)工作耐心穩(wěn)健直到完成,也正因?yàn)槿绱?使得他們比較起其他行 為類型的個(gè)體來說,更善于處理紛繁復(fù)雜的瑣事.

行為優(yōu)勢(shì) 規(guī)劃者 通常是良好的傾聽者,團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的參與者;他們穩(wěn)定,可被信 賴,其行動(dòng)也通常可被預(yù)測(cè);他們善解人意,總是以和諧的人際關(guān)系為 主導(dǎo)導(dǎo)向.

行為弱勢(shì)
規(guī)劃者 通常拒絕改變,尤其是突變;他們需要較長的時(shí)間來適應(yīng)變化; 其個(gè)性中有好嫉妒的成分,對(duì)批評(píng)與指責(zé)很敏感;在工作上也很難確立 優(yōu)先的位置.

 

SD主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"達(dá)成者"的類型.這種類型的 人通常是富于客觀性,而且善于分析.他們可以非常獨(dú)立,但也會(huì)喜歡 合作.達(dá)成者的動(dòng)力來自于內(nèi)在而不是外在,他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于 忽視考慮他人,這使他們可能看起來缺少人情味.達(dá)成者有著堅(jiān)定的信 念,所以在很多事情上會(huì)成功.他們平靜,沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使 他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo).

行為特征 達(dá)成者 的行為特征,結(jié)合了"支配"與"穩(wěn)健"這兩個(gè)看起來對(duì)立的行為 特征因素,在現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)這種組合的情況幾率較小.這種行為類型的個(gè)體 通常是客觀的,而且善于分析.他們可以非常獨(dú)立,但也會(huì)喜歡合作.他 們的動(dòng)力通常來自于內(nèi)在而不是外在,他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考慮 他人,這使他們可能看起來缺少人情味.達(dá)成者有著堅(jiān)定的信念,所以在 很多事情上會(huì)成功.他們平靜,沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使他們能夠成為 好的領(lǐng)導(dǎo).

交流溝通 達(dá)成者 的交流溝通能力,一方面,高"支配"性代表了制約以及懷疑,傾 向于內(nèi)斂保留;另一方面,高"穩(wěn)健"性代表了開放的個(gè)性,表示個(gè)體喜 歡維持一種融洽與互信的關(guān)系.對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來說,他們通常 將表現(xiàn)出冷靜,沉著,客觀的一面;基于情境考慮,如果他們能夠感覺到 輕松與自在的氛圍,他們也將顯示出其平易近人,友好的一面.

能力特征
達(dá)成者 的能力特征,顯示出專注與實(shí)用的風(fēng)格.這種行為類型的個(gè)體對(duì)待 工作或任務(wù)有始有終,通常一心一意直到達(dá)成目標(biāo).他們盡量在合理的時(shí) 間段內(nèi)完成所賦予的任務(wù),但他們?nèi)匀魂P(guān)注前期規(guī)劃.在符合他們性格特 征的情境下,他們將更多地顯示出謹(jǐn)慎,深思熟慮的一面;而在壓力的情 境下,則會(huì)顯示出急迫與苛求的一面.

行為優(yōu)勢(shì)
達(dá)成者 可能是最具活力的"穩(wěn)健"行為類型的個(gè)體了;他們通常壓力承受 力良好,實(shí)事求是,但也不愿輕易冒險(xiǎn);他們很可能也是不錯(cuò)的輔導(dǎo)者.

行為弱勢(shì)
達(dá)成者 有時(shí)候會(huì)顯得固執(zhí),不輕易屈服;這種行為類型的個(gè)體有可能會(huì)拒 絕合作,對(duì)于自我的個(gè)人生活也通常保留.

 

SDC主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"探索者"的類型.這種類型 的人通常有耐性,控制力,實(shí)事求是,為達(dá)目的而堅(jiān)持不懈.他們體 貼而謙遜有禮,與大多數(shù)人關(guān)系良好.在必要的時(shí)候,他們也能夠立 場(chǎng)分明.他們會(huì)仔細(xì)制定工作計(jì)劃,但充滿進(jìn)取心.探索者總是有選 擇性地結(jié)交朋友,他們習(xí)慣于先分析是否能夠達(dá)到目標(biāo),然后才會(huì)堅(jiān) 定去實(shí)施.他們是目標(biāo)導(dǎo)向的,非常值得信賴.

行為特征
探索者 的這種行為模式,其主要行為特征可以表現(xiàn)為低"影響"因素的表 現(xiàn),這代表了這種行為類型的個(gè)體通常關(guān)注于實(shí)際理性的一面而更勝于關(guān) 系情感的一面.他們通常很難以直接表達(dá)或者展示他們的內(nèi)心,情感或者 想法.類似于其他具有三個(gè)顯著因子的行為類型,這種行為類型的個(gè)體通 常根據(jù)情境的不同進(jìn)行著自我行為的調(diào)適,在對(duì)抗與困難的情境下,他們 將更多地展示出果斷與控制的行為特征;而在壓力相對(duì)較小的情境下,他 們卻更多地展示出一種放松的行為特征.

交流溝通
探索者 在人際的交流溝通方面,其低"影響"因素顯示他不會(huì)將人際關(guān)系 作為關(guān)注的重點(diǎn).這種類型的個(gè)體,他們可能僅僅就事論事,通常采用一 種被動(dòng)的態(tài)度-"你問我答".如果外界的情境產(chǎn)生壓力或困難,他們可 能會(huì)希望更多地介入以直接影響,但是他們?nèi)匀恢皇菚?huì)就事論事,輕易不 會(huì)涉及到個(gè)人或者情感的方面.

能力特征 探索者 的能力特征,這種行為類型的個(gè)體強(qiáng)調(diào)"結(jié)果"與"效率".他們 喜歡與事實(shí),復(fù)雜的程序或系統(tǒng)開展工作,傾向于對(duì)工作與生活都采取同 樣的標(biāo)準(zhǔn),即追求"效率"與"質(zhì)量"并重.他們對(duì)于自己的個(gè)人生活有 著明確的目標(biāo),這種深思熟慮耐性的特征,通常也幫助他們避免了不必要 的風(fēng)險(xiǎn)與冒失的行為.

行為優(yōu)勢(shì)
探索者 可能是最具活力的"穩(wěn)健"行為類型的個(gè)體了;他們通常壓力承受 力良好,實(shí)事求是,但也不愿輕易冒險(xiǎn);他們很可能也是不錯(cuò)的輔導(dǎo)者.

行為弱勢(shì) 探索者 有時(shí)候會(huì)顯得固執(zhí),不輕易屈服;這種行為類型的個(gè)體有可能會(huì)拒 絕合作,對(duì)于自我的個(gè)人生活也通常保留.

 

SI主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"建議者"的類型.這種類型的人 通常善于關(guān)懷,同情和理解他們身邊的人.他們?cè)诖蠖鄶?shù)社會(huì)情境里總能 找到平衡.他們是很好的傾聽者,極富人情味的朋友.他們也是天生的團(tuán) 隊(duì)參與者,在平和的環(huán)境里表現(xiàn)通常出色.建議者一般不會(huì)將自己的想法 強(qiáng)加于人,面對(duì)沖突通常回避妥協(xié).他們通常需要獲得關(guān)注與稱贊.

行為特征 建議者 的行為特征,"影響"與"穩(wěn)健"都是屬于人際關(guān)系導(dǎo)向的行為因 子,這種行為類型的個(gè)體傾向于以情感為載體與他人進(jìn)行互動(dòng).他們通常 自信,熱情且友善,善于傾聽也樂于隨時(shí)提供幫助.比較起其他行為類型 的個(gè)體來說,他們是天生的"良師益友"或"咨詢顧問".

交流溝通 建議者 的交流溝通能力,在幾乎所有的行為類型中,他們可能是在人際互 動(dòng)中最出色的了.這種行為類型的個(gè)體能夠很輕易地融入社交的氛圍中, 他們妥帖適度的行為舉止也使得他們很容易與陌生人建立起互動(dòng).他們通 常深具說服力,但是,其"穩(wěn)健"的行為因子也預(yù)示著如果情境需要,他 們也可以采取相對(duì)被動(dòng)開放的姿態(tài),以傾聽或嘗試接受他人的建議.

能力特征 建議者 的能力特征,其優(yōu)勢(shì)在于溝通與理解."影響"與"穩(wěn)健"因子相 互平衡,以滿足這種行為類型個(gè)體很好地充當(dāng)"支持"的角色.同時(shí),其 外向的行為特征也意味著他們?cè)谛枰�互�?dòng)與說服的情境下也能自如因應(yīng). 需要指出的是,相比較純粹的"穩(wěn)健"行為特征來說,他們較少關(guān)注實(shí)用 性,而顯得少許"浮"了一點(diǎn).

行為優(yōu)勢(shì) 建議者 是非常易于被他人接近的;他們友善且具同情心,也通常快樂;這 種行為類型的個(gè)體以人際關(guān)系為導(dǎo)向,婉轉(zhuǎn)幽默.

行為弱勢(shì)
建議者 可能缺乏自我的激勵(lì)與約束性;他們可能不具主動(dòng)性且害怕嘗試新 的事物,因?yàn)樗麄儠?huì)因此感受到不安全感.

 

SIC主導(dǎo)DISC圖形


這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"倡導(dǎo)者"的類型.這種類型的 人通常是穩(wěn)定的,社交性的人,不管是在工作中還是在家庭中,都會(huì)為 積極的人際關(guān)系而努力.他們強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié),一旦下定決心,就很難被改 變.他們希望獲得互相支持,歸屬感很強(qiáng).倡導(dǎo)者一般都很溫和,而且 值得信賴.他們通常也會(huì)是不錯(cuò)的調(diào)解者,因?yàn)樗麄兺ǔ６际潜孀C地看 待問題,因此,倡導(dǎo)者是人際導(dǎo)向的.

行為特征 倡導(dǎo)者 的這種行為模式,通常可以被看作是低"支配"欲望的表現(xiàn),但這 并不表示他們?nèi)狈︻I(lǐng)導(dǎo)能力;相反,如果他們的職責(zé)明確并被工作情境所 要求,他們同樣可以表現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)者所被要求具備的行為特征.他們通過自 身的說服能力以及理性化的表達(dá),總是可以達(dá)成他們的目的.他們通常也 不是很具抱負(fù)心的個(gè)體,傾向于與他人建立良好持久的關(guān)系.他們是團(tuán)隊(duì) 合作的融合劑,友好且樂于接受他人的建議. 交流溝通

倡導(dǎo)者 在人際的交流溝通方面,表現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢(shì).這種行為類型的個(gè) 體,其三個(gè)顯著因子都傳遞著"溝通"的信息."影響"代表著他們外向 友好的態(tài)度;"穩(wěn)健"代表著他們耐心并樂于傾聽;而"服從"則代表著 他們總是可以理性地看待問題,提出令人信服且合情合理的建議.

能力特征 倡導(dǎo)者 的能力特征,正如我們以上所描述的,充分地體現(xiàn)在人際溝通與關(guān) 系構(gòu)建的方面.這種行為類型的個(gè)體,通常能夠很好地與他人合作,并關(guān) 注他人意見的表達(dá).雖然他們同樣能夠顯示出領(lǐng)導(dǎo)者的某些特質(zhì),但是 "武斷"與"固執(zhí)"卻不是他們的顯著特征.他們可以顯示出其外向樂群 的能力特征,但是同樣也可以顯示出其感性,深具同理心的一面.

行為優(yōu)勢(shì) 倡導(dǎo)者 是非常易于被他人接近的;他們友善且具同情心,也通常快樂;這 種行為類型的個(gè)體以人際關(guān)系為導(dǎo)向,婉轉(zhuǎn)幽默.

行為弱勢(shì) 倡導(dǎo)者 可能缺乏自我的激勵(lì)與約束性;他們可能不具主動(dòng)性且害怕嘗試新 的事物,因?yàn)樗麄儠?huì)因此感受到不安全感.

 

SC主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"調(diào)解者"的類型.這種類型的 人通常生性和善,關(guān)注細(xì)節(jié).他們關(guān)心別人,并在工作中一絲不茍.他 們需要有安全感的穩(wěn)定環(huán)境.調(diào)解者一般會(huì)仔細(xì)地思考問題,會(huì)權(quán)衡決 定對(duì)于他人的影響.他們基于數(shù)據(jù)與事實(shí)去影響他人.調(diào)解者處理問題 需要時(shí)間,他們非常敏感,不能很好地應(yīng)對(duì)批評(píng),因此他們通常設(shè)法做 到最好.他們也經(jīng)常隱藏自己的情感.

行為特征 調(diào)解者 的這種行為模式,通常被稱為典型的"技術(shù)"類型行為圖示.這種行 為類型的個(gè)體,因?yàn)槠湫袨槿诤狭司�確性以及對(duì)于任務(wù)有始有終的耐心態(tài) 度,通常適合于類似財(cái)務(wù),編程或者工程技術(shù)類的職業(yè).他們對(duì)于自己的工 作與任務(wù)有著極高的標(biāo)準(zhǔn)與要求,通常也竭盡全力確保任務(wù)結(jié)果的高品質(zhì). 他們理性冷靜,對(duì)于事物有著自己的理解與詮釋,通常保留自己的情緒與意 見,除非被要求,否則很少公開自己的想法.

交流溝通 調(diào)解者 在人際的交流溝通方面,其被動(dòng)的行為模式一般情況下很難與他人進(jìn) 行互動(dòng),尤其是在不熟悉的情境下,因?yàn)樗麄冃枰�在明確了解自己的處境后 才能行動(dòng).在內(nèi)心,他們非常重視友誼與人情關(guān)系,但是卻往往被他們冷漠 與內(nèi)斂的表象所掩蓋.為了能夠更有效地與他人進(jìn)行溝通,這種類型的個(gè)體 需要以一種更加直接與開放的態(tài)度去發(fā)起或控制人際之間的互動(dòng).

能力特征 調(diào)解者 的能力特征綜合了"穩(wěn)健"與"服從"的特點(diǎn),這種行為類型的個(gè) 體,其能力特征通常表現(xiàn)在具有復(fù)雜的系統(tǒng)與程序的環(huán)境中.他們"穩(wěn)健" 的特征帶來了耐性與堅(jiān)持;而他們"服從"的特征帶來了次序與精確.這兩 種特征的組合反映了個(gè)體在技術(shù)領(lǐng)域工作的卓越優(yōu)勢(shì).正因?yàn)樗麄儗?duì)于質(zhì)量 與效率的興趣與追求,我們通常可以發(fā)現(xiàn)他們具有某些特殊的專業(yè)技能與才 干.

行為優(yōu)勢(shì) 調(diào)解者 是天生的"外交家",態(tài)度從容且行為優(yōu)雅;這種行為類型的個(gè)體通 常不具攻擊性,且很少發(fā)怒;他們可被依賴,追求準(zhǔn)確與次序.

行為弱勢(shì) 調(diào)解者 有可能是利己主義者;這種行為類型的個(gè)體也可能在內(nèi)心深處看待事 物上存在負(fù)面的想法,因此顯得尖刻;他們也害怕變化與沖突.

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高C因子領(lǐng)域圖形分析
 
C主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"邏輯思維者"的類型.這種類 型的人通常表現(xiàn)出實(shí)事求是,合理與獨(dú)立的特性.他們有很高的自我評(píng) 價(jià)能力,對(duì)自己和他人可能都很嚴(yán)格,但一般卻很少表達(dá)出來,顯得平 靜而沉默.他們最怕被批評(píng),所以會(huì)通過不懈努力以達(dá)到完美."邏輯 思維者"會(huì)反復(fù)加工信息,分析問題.有時(shí)因此顯得對(duì)人冷淡,反應(yīng)遲 鈍.

行為特征 邏輯思維者 具有非常典型的"服從"特征,這一行為類型的個(gè)體通常被 動(dòng),沉默謹(jǐn)慎,在他人看來顯得冷漠孤獨(dú).這種行為特征通常來自于他們 天生內(nèi)斂的性格,除非絕對(duì)必要,他們通常不主動(dòng)與他人分享關(guān)于他們自 我的信息或者任何想法.實(shí)際上,這種行為類型的個(gè)體通常具有很強(qiáng)的抱 負(fù)與可能"不切實(shí)際"的理想,但是,正是由于他們?nèi)狈�果斷性并且不�? 意直面沖突場(chǎng)景,使得他們很難直接達(dá)成目的.

交流溝通 邏輯思維者 具有很多其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),但是對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來說, 交流溝通的能力卻顯得很不足.內(nèi)斂的性格加上懷疑的天性,使得他們很 難去構(gòu)建并維持一種親密的人際關(guān)系,尤其是在商業(yè)的環(huán)境中.如果他們 能夠去建立一種親密的伙伴關(guān)系或朋友關(guān)系,也是建立在擁有相同的愛好 以及目標(biāo)的基礎(chǔ)上,而通常不是基于情感的考慮.

能力特征 邏輯思維者 通常是一個(gè)非常自立自主的人,這種行為類型的個(gè)體具有非常 結(jié)構(gòu)性的思維模式,對(duì)于諸如組織整理信息,處理需要極其細(xì)致態(tài)度的工 作,或者在非常復(fù)雜的系統(tǒng)中進(jìn)行分析判斷,他們將顯示出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì).

行為優(yōu)勢(shì) 邏輯思維者 通常是精確的,善于分析的;他們自我責(zé)任意識(shí)很強(qiáng),且嚴(yán)肅 認(rèn)真;總是要求實(shí)事求是,且嚴(yán)謹(jǐn)精確;對(duì)人對(duì)己都采取高標(biāo)準(zhǔn).

行為弱勢(shì) 邏輯思維者 需要明確的活動(dòng)或人際的界限;他們很容易受到過程或方法的 局限,經(jīng)常會(huì)陷入細(xì)節(jié)的泥沼中;通常不善于表達(dá)情感,容易逃避妥協(xié)而 不是直面問題.

 

CD主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"設(shè)計(jì)者"的類型.這種類型的 人通常以任務(wù)為導(dǎo)向的,對(duì)問題非常敏感.他們善于用創(chuàng)造性的,堅(jiān)定 的,分析的方式來有效解決問題,他們不接受"權(quán)宜之計(jì)".他們的目 的就是正確地,有控制地做好每一件事,同時(shí)避免失敗.他們能夠激發(fā) 改變和進(jìn)步,因?yàn)樗麄兩瞄L管理技巧.設(shè)計(jì)者常常認(rèn)為他們是唯一能正 確行事的人,所以他們通常不主動(dòng)尋求幫助.

行為特征 設(shè)計(jì)者 的行為特征顯示出一種帶有強(qiáng)硬色彩與生硬態(tài)度的風(fēng)格.這種行為 類型的個(gè)體堅(jiān)持以任務(wù)為導(dǎo)向,從不畏懼直接發(fā)表自己的觀點(diǎn)或看法.從 幾乎所有的DISC行為圖示來看,這種行為類型在處理人際關(guān)系與情感方 面,大概是最不在行的.他們通常獨(dú)立,有時(shí)也顯得與世隔絕,一般傾向 于保留自己的意見.

交流溝通 設(shè)計(jì)者 的交流溝通能力,正如我們以上所表達(dá)的,這種行為類型的個(gè)體通 常不將人際的交流溝通(至少是在人與人這個(gè)層面上)作為他們待人處事 的重要因素被加以考慮.如果與人的交流溝通是非常重要的,他們傾向于 簡短,直接且實(shí)際.他們通常以懷疑的態(tài)度審視事與物,除非絕對(duì)必要, 他們輕易不會(huì)表達(dá)自己的觀點(diǎn)或見解.

能力特征 設(shè)計(jì)者 的能力特征包含了很多"支配"(D)的要素,這種類型的個(gè)體總 是被成就與效率所激勵(lì).因?yàn)?quot;服從"因子(C)的存在,他們又非常關(guān)注 細(xì)節(jié)與精確性.比如,他們會(huì)觀察并指出他人的錯(cuò)誤或疏漏,有時(shí)候卻會(huì) 顯得過于吹毛求疵.但是,這種"效率"與"精確"的組合,再加上一點(diǎn) 強(qiáng)硬的態(tài)度,卻可以在面對(duì)困難任務(wù)時(shí),顯得非常有效.

行為優(yōu)勢(shì) 設(shè)計(jì)者 是"完美主義者"與"主導(dǎo)者"的結(jié)合;這種行為類型的個(gè)體追求 事實(shí)與抱負(fù),他們通常都有所準(zhǔn)備,且條理分明,次序井然.

行為弱勢(shì) 設(shè)計(jì)者 有可能很難被予以接近;這種行為類型的個(gè)體對(duì)自己有著極高的要 求,在行為或言語上可能體現(xiàn)出尖酸刻薄;他們通常很難釋懷,容易被激 怒.

 

CDS主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"思考者"的類型.這種類型的 人通常關(guān)注于任務(wù)的完成與質(zhì)量.他們善于分析與邏輯思考,關(guān)注細(xì)節(jié) 并對(duì)自己及他人有很高的要求.思考者對(duì)執(zhí)行的任務(wù)全神貫注,沉著而 值得被信賴.他們細(xì)致準(zhǔn)確,決策前傾向于反復(fù)評(píng)估與思考.一旦決策 被予以執(zhí)行,思考者通常也是效率與質(zhì)量的保證.

行為特征 思考者 的這種行為模式,其主要行為特征可以表現(xiàn)為低"影響"因素的表 現(xiàn),這代表了這種行為類型的個(gè)體通常關(guān)注于實(shí)際理性的一面而更勝于關(guān) 系情感的一面.他們通常很難以直接表達(dá)或者展示他們的內(nèi)心,情感或者 想法.類似于其他具有三個(gè)顯著因子的行為類型,這種行為類型的個(gè)體通 常根據(jù)情境的不同進(jìn)行著自我行為的調(diào)適,在對(duì)抗與困難的情境下,他們 將更多地展示出果斷與控制的行為特征;而在壓力相對(duì)較小的情境下,他 們卻更多地展示出一種放松的行為特征.

交流溝通 思考者 在人際的交流溝通方面,其低"影響"因素顯示他不會(huì)將人際關(guān)系 作為關(guān)注的重點(diǎn).這種類型的個(gè)體,他們可能僅僅就事論事,通常采用一 種被動(dòng)的態(tài)度-"你問我答".如果外界的情境產(chǎn)生壓力或困難,他們可 能會(huì)希望更多地介入以直接影響,但是他們?nèi)匀恢皇菚?huì)就事論事,輕易不 會(huì)涉及到個(gè)人或者情感的方面.

能力特征 思考者 的能力特征,這種行為類型的個(gè)體強(qiáng)調(diào)"結(jié)果"與"效率".他們 喜歡與事實(shí),復(fù)雜的程序或系統(tǒng)開展工作,傾向于對(duì)工作與生活都采取同 樣的標(biāo)準(zhǔn),即追求"效率"與"質(zhì)量"并重.他們對(duì)于自己的個(gè)人生活有 著明確的目標(biāo),這種深思熟慮耐性的特征,通常也幫助他們避免了不必要 的風(fēng)險(xiǎn)與冒失的行為.

行為優(yōu)勢(shì) 思考者 是"完美主義者"與"主導(dǎo)者"的結(jié)合;這種行為類型的個(gè)體追求 事實(shí)與抱負(fù),他們通常都有所準(zhǔn)備,且條理分明,次序井然.

行為弱勢(shì) 思考者 有可能很難被予以接近;這種行為類型的個(gè)體對(duì)自己有著極高的要 求,在行為或言語上可能體現(xiàn)出尖酸刻薄;他們通常很難釋懷,容易被激 怒.

 

CI主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"評(píng)估者"的類型.這種類型的 人通常善于觀察細(xì)節(jié),包括人的獨(dú)特價(jià)值.他們會(huì)利用特定的關(guān)注去觀 察和鑒賞他人的工作,以促使公開交流渠道的形成.他們對(duì)所要完成的 任務(wù)總是表現(xiàn)出極大的熱愛與樂觀,而且也影響了周圍的人.他們對(duì)于 事物的熱愛總是基于對(duì)目標(biāo)達(dá)成的因素評(píng)價(jià)上的,他們的鼓勵(lì)直接指向 任務(wù)的完成.他們喜歡評(píng)價(jià),也關(guān)注細(xì)節(jié).

行為特征
評(píng)估者 的這種行為模式,看上去好像有點(diǎn)沖突:一方面,"服從"的因素 代表了精確,細(xì)致與循規(guī)蹈矩;另一方面,"影響"的因素卻代表著活 躍,興奮與外向沖動(dòng).對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來說,"影響"的因素通 常在輕松的,自然的或自己所熟悉的情境下被予以表現(xiàn);而"服從"的因 素,通常在一種更加正式與結(jié)構(gòu)化要求較高的情境下被予以表現(xiàn).

交流溝通
評(píng)估者 在人際的交流溝通方面,其行為模式通常依賴于不同的情境.在朋 友的圈子內(nèi),或非正式的場(chǎng)合,其行為模式通常顯示出自信與外向的表 現(xiàn);在正式的工作,商業(yè)場(chǎng)合,或者在壓力的氣氛下(例如面試,談 判),其自信外向的一面可能會(huì)被一種更加內(nèi)斂謹(jǐn)慎的態(tài)度所取代.

能力特征
評(píng)估者 的能力特征綜合了"影響"與"服從"的特點(diǎn),但是這兩種能力特 征通常不會(huì)在同一時(shí)間被顯示.不同的情境會(huì)產(chǎn)生不同的行為反映,因 此,對(duì)于管理者來說,如果需要有效地管理該個(gè)體或預(yù)測(cè)其績效,需要仔 細(xì)考慮其所處環(huán)境對(duì)其的影響.通常情況下,這種行為類型的個(gè)體將更多 地顯示出其"影響"的一面,因此,自信與善于交流的能力特征一般也較 為明顯.

行為優(yōu)勢(shì)
評(píng)估者 以客觀事實(shí)為導(dǎo)向且注重人際關(guān)系;這種行為類型的個(gè)體通常壓力 感較低,不愿意冒險(xiǎn),他們是天生的教書育人的"良師".

行為弱勢(shì)
評(píng)估者 的情緒情感豐富,起伏較大,且有時(shí)自憐自哀;這種行為類型的個(gè) 體可能過度解讀某些事物而顯得有點(diǎn)苛刻;同時(shí),他們有可能自我意識(shí)很 弱.

   

CIS/CSI主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"折中者"的類型.這種類型的 人通常是典型的人際關(guān)系取向者,強(qiáng)調(diào)正確與忠誠.折中者的主要目標(biāo) 就是和團(tuán)隊(duì)共同去完成目標(biāo),同時(shí)保持穩(wěn)定和諧的環(huán)境.他們友好,熱 情,隨意,健談,會(huì)過多在意他人的想法.他們對(duì)批評(píng)非常敏感,因?yàn)? 他們很在意自己的工作質(zhì)量.通常,他們?cè)敢饨弑M所能去創(chuàng)建或維持良 好的工作氛圍.

行為特征
折中者 的這種行為模式,通常可以被看作是低"支配"欲望的表現(xiàn),但這 并不表示他們?nèi)狈︻I(lǐng)導(dǎo)能力;相反,如果他們的職責(zé)明確并被工作情境所 要求,他們同樣可以表現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)者所被要求具備的行為特征.他們通過自 身的說服能力以及理性化的表達(dá),總是可以達(dá)成他們的目的.他們通常也 不是很具抱負(fù)心的個(gè)體,傾向于與他人建立良好持久的關(guān)系.他們是團(tuán)隊(duì) 合作的融合劑,友好且樂于接受他人的建議.

交流溝通
折中者 在人際的交流溝通方面,表現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢(shì).這種行為類型的個(gè) 體,其三個(gè)顯著因子都傳遞著"溝通"的信息."影響"代表著他們外向 友好的態(tài)度;"穩(wěn)健"代表著他們耐心并樂于傾聽;而"服從"則代表著 他們總是可以理性地看待問題,提出令人信服且合情合理的建議.

能力特征 折中者 的能力特征,正如我們以上所描述的,充分地體現(xiàn)在人際溝通與關(guān) 系構(gòu)建的方面.這種行為類型的個(gè)體,通常能夠很好地與他人合作,并關(guān) 注他人意見的表達(dá).雖然他們同樣能夠顯示出領(lǐng)導(dǎo)者的某些特質(zhì),但是 "武斷"與"固執(zhí)"卻不是他們的顯著特征.他們可以顯示出其外向樂群 的能力特征,但是同樣也可以顯示出其感性,深具同理心的一面.

行為優(yōu)勢(shì)
折中者 以客觀事實(shí)為導(dǎo)向且注重人際關(guān)系;這種行為類型的個(gè)體通常壓力 感較低,不愿意冒險(xiǎn),他們是天生的教書育人的"良師".

行為弱勢(shì)
折中者 的情緒情感豐富,起伏較大,且有時(shí)自憐自哀;這種行為類型的個(gè) 體可能過度解讀某些事物而顯得有點(diǎn)苛刻;同時(shí),他們有可能自我意識(shí)很 弱.

 

CS主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"完美主義者"的類型.這種類 型的人通常強(qiáng)調(diào)精確性,注重細(xì)節(jié)并沉穩(wěn)堅(jiān)定.他們善于系統(tǒng)思考,無 論是在生活中還是工作中,都傾向于按部就班,遵守既定的流程.他們 行事老練,會(huì)很小心地規(guī)避沖突,所以很少有意引發(fā)矛盾.他們也非常 有責(zé)任心,工作中一絲不茍,有著極高的標(biāo)準(zhǔn),可被信賴.

行為特征 完美主義者 的這種行為模式,通常被稱為典型的"技術(shù)"類型行為圖示. 這種行為類型的個(gè)體,因?yàn)槠湫袨槿诤狭司�確性以及對(duì)于任務(wù)有始有終的 耐心態(tài)度,通常適合于類似財(cái)務(wù),編程或者工程技術(shù)類的職業(yè).他們對(duì)于 自己的工作與任務(wù)有著極高的標(biāo)準(zhǔn)與要求,通常也竭盡全力確保任務(wù)結(jié)果 的高品質(zhì).他們理性冷靜,對(duì)于事物有著自己的理解與詮釋,通常保留自 己的情緒與意見,除非被要求,否則很少公開自己的想法.

交流溝通 完美主義者 在人際的交流溝通方面,其被動(dòng)的行為模式一般情況下很難與 他人進(jìn)行互動(dòng),尤其是在不熟悉的情境下,因?yàn)樗麄冃枰�在明確了解自己 的處境后才能行動(dòng).在內(nèi)心,他們非常重視友誼與人情關(guān)系,但是卻往往 被他們冷漠與內(nèi)斂的表象所掩蓋.為了能夠更有效地與他人進(jìn)行溝通,這 種類型的個(gè)體需要以一種更加直接與開放的態(tài)度去發(fā)起或控制人際之間的 互動(dòng).

能力特征 完美主義者 的能力特征綜合了"穩(wěn)健"與"服從"的特點(diǎn),這種行為類型 的個(gè)體,其能力特征通常表現(xiàn)在具有復(fù)雜的系統(tǒng)與程序的環(huán)境中.他們 "穩(wěn)健"的特征帶來了耐性與堅(jiān)持;而他們"服從"的特征帶來了次序與 精確.這兩種特征的組合反映了個(gè)體在技術(shù)領(lǐng)域工作的卓越優(yōu)勢(shì).正因?yàn)? 他們對(duì)于質(zhì)量與效率的興趣與追求,我們通常可以發(fā)現(xiàn)他們具有某些特殊 的專業(yè)技能與才干.

行為優(yōu)勢(shì) 完美主義者 是天生的學(xué)者,次序井然且條理清楚;這種行為類型的個(gè)體通 常善于分析,自我意識(shí)強(qiáng);他們專心細(xì)致,追求精準(zhǔn).

行為弱勢(shì) 完美主義者 易于感受到挫折與氣餒;在壓力下,通常帶有負(fù)面的或"災(zāi)難 化"的想法,有可能時(shí)常經(jīng)歷內(nèi)心的掙扎;他們雖然有著固執(zhí)的一面卻不 愿直面表達(dá).

(1)本報(bào)告書內(nèi)容是依當(dāng)事人的問卷回答產(chǎn)生的結(jié)果。其內(nèi)容的真實(shí)性無法保證。而是需要與當(dāng)事人進(jìn)一步的溝通。

(2)本內(nèi)容運(yùn)用的領(lǐng)域是針對(duì)個(gè)人的行為、能力、價(jià)值及管理發(fā)展上，組織管理者不能視此報(bào)告 作為唯一的評(píng)價(jià)依據(jù)，且本報(bào)告不負(fù)任何形式的法律問題。